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企业公开课-打造高绩效营销团队

适用对象

销售总经理、营销副总、总监、大区经理、销售主管、及销售骨干

课程时长

一天

课程收益１．帮助学员提高个人管理能力。２．指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。３．获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。４．专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。５．学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。课程大纲第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策 1. 高效销售团队的金字塔模型 2. 三种销售团队类型 3. 销售团队的组织结构及优化 4. 销售队伍发展的四个阶段 5. 销售团队冲突管理第二单元，销售经理与销售人员 1. 销售经理角色转换困难的4个原因 2. 销售经理必备的9大管理技能 3. 销售经理的个人品牌塑造 4. 工具:筛选优秀的销售人员第三单元，软硬兼施与授权销售队伍 1. 如何获得管理的权力和影响力 2. 为什么需要授权？ 3. 哪些事情需要授权？ 4. 授权的六个步骤 5. 讨论练习：如何授权才有效第四单元，销售人员激励--调动下属积极性 1. 员工工作时间与业绩关系 2. 分析营销人员士气低落的原因 3. 如何与内向下属沟通? 4. 解决能力问题的五步骤 5. 综合激励方法的六个要素 6. 视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？第五单元：绩效考核与绩效面谈 1. 销售经理首先是人力资源的管理者 2. 什么是绩效管理？ 3. 如何设绩效目标与分配权重 4. 攻守两个阶段销售人员的关键考核要素 5. 如何制定PIP-销售人员业绩改进计划 6. PMI个人管理面谈计划第六单元：运用教练技术辅导销售人员 1. 教练式经理应该担任的职责 a) 辅导与咨询 b) 沟通中的两个障碍 2. 工作中辅导的四个步骤 3. 根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段 4. 教练的四大基本技巧 a) 聆听：倾听打动下属的心 b) 发问：高阶提问技巧 c) 区分：约哈里视窗 d) 回应：如何处理焦点 5. 不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导 6. 视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工 7. 案例实战---企业管理案例分析

——中山企业内训公司非凡策划

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